成就客户,勇往直前——北京天山销售部2014年年中总结大会报道

07-24-2014

        2014年7月14日至17日,北京天山新材料技术股份有限公司(以下简称“公司”)销售部年中总结大会在公司新落成的办公大楼召开。此次会议为期4天,期间公司董事会领导林总、翟总、集团公司CEO王总、天山公司CEO张总及相关部门负责人出席会议。此次会议的重点为销售部各级对上半年的工作进行总结汇报,整理思路,明确下半年的工作重点,以保证公司全年销售计划的达成。

        7月14日,销售部汽车、工业、维修三个事业部分别进行了大区经理会议,会议上每个大区经理针对办事处进行了上半年工作总结及第三季度工作计划的汇报,着重讲述年初计划的完成情况及重点客户开发进展,对于下半年销售计划的达成,各大区都根据区域情况,制定了详细的行动计划。会后各事业部还进行了下半年重点工作的讨论,以期与公司内部各部门形成合力,共同制定销售作战方案。
        7月15日,销售部半年总结大会在公司五层多功能厅正式召开,会议首先由天山公司销售部总经理做《2014年销售部上半年工作总结及下半年工作计划》报告,他提纲挈领,对销售部上半年整体情况进行了汇报,并要求全体销售人员齐心协力,完成公司年度销售计划。大会第二项由销售部副总经理发言,他作了《2014年客户部上半年工作总结及下半年工作计划》的报告,主要对上半年渠道管理情况及内部支持情况进行了总结;大会第三项由技术支持部经理进行《2014年技术支持部上半年工作总结及下半年工作计划》的发言,他针对上半年提供的技术支持情况及投诉情况进行了汇报总结。大会第四项由销售部优秀员工代表发言。这些同事上半年销售业绩优异,皆大幅超额完成了公司制定的销售计划,会议中他们把个人优秀经验向全体销售人员进行了宣讲,从他们的讲话中,我们看到了天山公司销售部的希望,看到了以成就客户为导向,勇于承担的天山公司价值观。大会第五项由市场营销部总监作《2014年上半年主推及新品回顾总结及下半年重点支持工作》的报告,从她的报告中,我们看到公司的产品不断推陈出新,抓住市场行业先机,不断为销售一线的同事提供有力武器,让他们在前方勇夺客户。大会第六项,由财务部高级经理作《销售人员必备财务知识》的培训,重点向销售人员培训了工作中必备财务知识和要点,以期减少工作中财务风险。

       大会第七项由公司高层发言,集团公司CEO王兵女士首先表达了董事会的期望,并感谢销售部全体人员上半年的辛苦工作,期望全体销售同仁下半年再接再厉,完成公司2014年销售目标,然后对天山公司与美国富乐公司合并事宜进行了说明,希望大家能够很快适应新环境,继续在公司努力工作。

        大会最后一项由美国富乐公司高级副总裁Patrick Trippel发言,Patrick先生介绍了富乐公司全球主营业务,以及目前全球胶粘剂市场份额情况及未来目标市场。富乐公司主要涉及卫生用品粘接、包装粘接、耐用用品装配粘接等行业,主要客户涉及全球一线品牌,是宝洁、苹果、奔驰、奥迪等公司成熟的供应商,此次与天山公司的合作使富乐公司成功快速切入中国工业胶粘剂市场,两家合作是强强联合,在人员、产品、渠道、行业中更是强力互补。合并后,美国富乐公司在全球范围的基础设施及营销网络将使北京天山公司的产品得以扩展到世界各地,双方业绩预期会有成倍的增长。本着“以人为本”的企业文化,天山公司原有的业务和组织结构将继续保留。未来,我们将会为客户提供更有竞争力的产品及服务。

        下午,由产品规划部、技术支持部组织销售部全体进行了行业地图交流,及三大行业经典案例交流。工业行业进行电机、电梯等行业地图的交流,进行游艇、空调、轨道交通等用胶案例交流。汽车行业进行行业地图交流,进行橡胶管、排水管粘接,客车空调管路等用胶案例交流。维修行业进行电力行业地图交流,进行电力行业用胶汇总交流。希望通过此次交流,能为销售部的同事指明市场方向,让重点客户开发更加顺利,能有更多的成熟用胶案例不断被复制,带来更多的销售额。

        严肃而紧张的销售大会结束后,为了不断提高销售人员管理能力及专业能力,7月16日,由人力资源部组织进行了《销售管理》及《决胜大客户销售》培训,通过授课老师颇具实战经验的讲解与共享,大家在理论知识及实战演练等方面都有了一定程度的提高。

        为了提升团队凝聚力及斗志,7月17日,在管理支持部的组织下,销售部全体人员在北京鹰山特训营,参加了真人CS活动,真人CS是一种新兴的时尚体育运动,利用高科技的野射电子设备来模仿战斗的过程,参加运动的人员手持野射枪支身穿迷彩军服在丛林与废墟中穿梭与“敌人”展开激烈的“战斗”,亲身体验只有在电影或电子游戏当中才能看到的场景。炎炎烈日下,全体人员分为6组进行对抗,大家在模拟的战斗环境下,首先进行战略战术的统一意见,然后采取统一团队行动,齐心协力完成团队任务。充分考验着每个团队的凝聚力和领导力,通过一个下午的比拼,最终第四组工业东北区、工业华南区、工业沪浙区、刘涛、毕海波组成的团队取得了胜利。虽然只是游戏,却让每个人心里都泛起了涟漪,在娱乐中大家体会到了团队协助的重要性,一个团队的领导及士气可以影响整场战斗的胜负,在工作中亦是如此。

          夜晚,一场爆笑话剧《开心麻花-夏洛特烦恼》让大家彻底放松,再一次体验了文化之都北京的多彩多姿。

        至此,北京天山新材料技术股份有限公司销售部2014年年中总结大会落下帷幕,全体销售人员由衷感谢公司各部门的大力支持,销售部的成长离不开大家的帮助与支持。在下半年的征程中,销售部全员整装待发,吸取上半年的不足,发挥优势,再接再厉,为实现年度销售目标加倍努力,勇往直前!
                             

 

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